联想自信渠道稳固 不惧戴尔引入零售模式便携CD

联想自信渠道稳固 不惧戴尔引入零售模式 月30日消息，在昨天下午的昭阳k系列商用笔记本新品发布会上，联想集团高管未能避开媒体关于戴尔的提问。一位联想高管称目前渠道稳固，并不惧戴尔引入零售模式。

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据戴尔公司证实，戴尔将从6月10日开始在美国、加拿大和波多黎各三国的3000多家沃尔玛超市销售其dimensione521电脑，这意味着其坚持了二十多年的单一直销模式正式终结。

近日更有舆论称，戴尔拟在中国内地寻找渠道分销合作伙伴，英迈国际与神州数码这两大渠道商可能是戴尔公司的首选目标。

在中国内地市场，联想、惠普、戴尔这几大pc巨头的竞争触角已切入区域市场，并相继有针对区域市场的产品与策略出台。戴尔若在中国引进分销业务，与联想的直接竞争将更加激烈。

联想集团负责大中华区销售的副总裁蓝烨对此表示，不管戴尔通过直海报印刷销、代理商或分销商来卖产品，其本质一点就是销售通路的设计，销售通路的设计要依据目标客户采购的习惯和采购需求。

“我们还是专心建设自己的通路，还没有太考虑他们的影响，建通路的万向球厂商多得是，又不是他们一家，尽管联想中国的渠道体系并不是完美的，但我们有自信。”蓝烨说。

据蓝烨透露，联想拥有很多超过十年的合作伙伴，这些公司与联想一起成长，并拥有很高的学历与能力，人品也非常出色。

“大家风雨同舟十多年，不仅产生了感情，也彼此认同了理念，在种情况下我觉得更重要的是看准客户需求和看准市场发展。”蓝烨说，联想的双业务模式目前能应对中国市场的各种渠道挑战，中国区的市场份额也总是在涨，而且有越涨越快之势。

月30日消息，在昨天下午的昭阳k系列商用笔记本新品发布会上，联想集团高管未能避开媒体关于戴尔的提问。一位联想高管称目前渠道稳固，并不惧戴尔引入零售模式。

据戴尔公司证实，戴尔将从6月10日开始在美国、加拿大和波多黎各三国的3000多家沃尔玛超市销售其dimensione521电脑，这意味着其坚持了二十多年的单一直销模式正式终结。

近日更有舆论称，戴尔拟在中国内地寻找渠道分销合作伙伴，组合轴承英迈国际与神州数码这两大渠道商可能是戴尔公司的首选目标。

在中国内地市场，联想、惠普、戴尔这几大pc巨头的竞争触角已切入区域市场，并相继有针对区域市场的产品与策略出台。戴尔若在中国引进分销业务，与联想的直接竞争将更加激烈。

联想集团负责大中华区销售的副总裁蓝烨对此表示，不管戴尔通过直销、代理商或分销商来卖产品，其本质一点就是销售通路的设计，销售通路的设计要依据目标客户采购的习惯和采购需求。

“我们还是专心建设自己的通路，还没有太考虑他们的影响，建通路的厂商多得是，又不是他们一家，尽管联想中国的渠道体系并不是完美的，但我们有自信。”蓝烨说。

据蓝烨透露，联想拥有很多超过十年的合作伙伴，这些公司与联想一起成长，并拥有很高的学历与能力，人品也非常出色。

“大家风雨同舟十多年，不仅产生了感情，也彼此认同了理念，在种情况下我觉得更重要的是看准客户需求和看准市场发展。”蓝烨说，联想的双业务模式目前能应对中国市场的各种渠道挑战，中国区的市场份额也总是在涨，而且有越涨越快之势。

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